Branche: Recruiting & Employer Branding
Der Fachkräftemangel ist real. Ihr Recruiting muss es auch sein.
Sie suchen Mitarbeiter. Die Stellenanzeige auf karriere.at bringt 3 Bewerbungen, davon eine brauchbare. Ihr Wunschkandidat scrollt gerade durch Instagram und weiß nicht mal, dass Sie existieren. Die gleichen Kanäle, die Kunden bringen, bringen auch Bewerber – wenn man sie richtig nutzt.
Kennen Sie das?
Drei Muster, die wir in praktisch jedem Unternehmen sehen, das Mitarbeiter sucht.
Was wir für Recruiting leisten
Die gleichen Kanäle, die Kunden bringen, bringen auch Mitarbeiter.
Wir machen seit über 15 Jahren Performance Marketing. Zielgruppen finden, ansprechen, überzeugen – das ist unser Handwerk. Ob die Zielgruppe Kunden oder Bewerber sind, ändert den Kanal nicht, nur die Botschaft. Meta Ads, Google Ads und gezieltes Targeting bringen Ihre Stellenanzeige vor die Menschen, die Sie wollen – nicht vor die, die gerade zufällig auf einer Jobbörse sind.
erreicht die 70 %, die Jobbörsen nicht erreichen
der Arbeitnehmer nicht aktiv auf Jobsuche, aber offen fürs richtige Angebot (Gallup, LinkedIn)
pro Bewerbung typischerweise (vs. €200+ auf Jobbörsen)
erste Bewerbungen typischerweise in den ersten ein bis zwei Wochen nach Kampagnenstart
So funktioniert es
In 90 Tagen steht Ihr Recruiting-System. Garantiert.
Woche 1–2: Fundament
Strategie-Workshop (90 Min): Wen suchen Sie wirklich? Nicht die Stellenbeschreibung aus der HR-Abteilung, sondern: Wer ist der Mensch? Was motiviert ihn? Was hält ihn beim aktuellen Arbeitgeber – und was würde ihn zum Wechsel bewegen?
Parallel: Arbeitgeber-Positionierung erarbeiten, Tracking aufsetzen.
Woche 3–6: Aufbau
Meta-Kampagnen, die passive Kandidaten ansprechen – mit authentischem Content statt Stock-Fotos. Kurze Bewerbungswege: 3 Klicks bis zur Bewerbung, nicht 15 Felder in einem Formular.
Google Ads auf aktive Jobsucher. Landingpage, die Ihr Unternehmen als Arbeitgeber zeigt, nicht nur die Stelle listet.
Woche 7–12: Optimierung
Welche Anzeigen, welche Zielgruppen und welche Botschaften bringen die besten Bewerbungen? Nicht die meisten – die besten. A/B-Tests bei Creatives und Texten.
Pipeline aufbauen: auch wenn eine Stelle besetzt ist, laufen die Kampagnen weiter und füllen den Talent-Pool.
Garantie: Alle Punkte der System-Checkliste erfüllt – oder volles Geld zurück. Und alles gehört Ihnen.
Fallstricke – Was die meisten falsch machen
6 Fehler, die wir beim Recruiting immer wieder sehen
Branchen-Spezialisierung
Performance-Recruiting nach Branche
Jede Branche hat ihre eigene Recruiting-Realität. Hier vertiefen wir die Branchen, in denen wir am häufigsten arbeiten:
Handwerk
Installateur, Tischler, Elektriker, Maler, Dachdecker — Cost-per-Application typischerweise zwischen 30 und 80 Euro durch Performance auf passive Kandidaten.
Branche öffnen →Hotellerie
Saisonkräfte halten und Stammpersonal aufbauen — zwei Performance-Wellen, die das ganze Jahr arbeiten.
Branche öffnen →Erfahrung aus Recruiting-Kampagnen
Wie Performance-Recruiting den Cost-per-Application im Handwerk halbiert
Aus den Recruiting-Kampagnen, die wir für KMU im DACH-Raum betreuen, sehen wir das gleiche Muster: Stellenportale wie karriere.at, Stepstone und regionale Plattformen liefern pro Stelle drei bis fünf Bewerbungen, davon meist nur eine wirklich passend. Cost-per-Hire pro tatsächlicher Einstellung typischerweise zwischen 800 und 1.200 Euro – plus Zeitaufwand der Geschäftsführung fürs Sichten ungeeigneter Lebensläufe.
Performance-Recruiting dreht die Logik um: Statt aktiver Sucher wird auf passive Kandidaten ausgesteuert – Facharbeiter im regionalen Umkreis via Meta- und Google-Ads. Statt Portal-Formular eine eigene Bewerbungs-Landingpage: unter einer Minute vom Klick zur Bewerbung, mobil-optimiert, WhatsApp-Erstkontakt statt PDF-Lebenslauf-Pflicht. Tracking auf jeden Schritt vom ersten Ad-Klick bis zum unterzeichneten Vertrag.
Typische Bandbreite im Handwerk: Cost-per-Application zwischen 30 und 80 Euro pro qualifizierter Bewerbung. Werbebudget meist zwischen 600 und 1.200 Euro pro Monat. Vergleichbarer Aufwand wie zuvor mit Stellenportalen – meist drei- bis vierfacher Output an wirklich passenden Kandidaten, weil die ausgesteuerte Zielgruppe vorqualifiziert ist.
Stellenanzeigen erreichen die, die aktiv suchen. Performance-Recruiting erreicht die, die Sie wirklich wollen – die, die gerade nicht suchen, aber neugierig werden.
Für wen das funktioniert – und für wen nicht
✓ Passt
- ✓Unternehmen mit regelmäßigem Recruiting-Bedarf (2+ Stellen pro Jahr) – Ein System zahlt sich erst bei wiederkehrendem Bedarf aus.
- ✓Bereitschaft, authentischen Content zu erstellen – Fotos und kurze Videos vom Team sind der größte Hebel im Recruiting-Marketing.
- ✓Mindestens €1.500/Monat Werbebudget für Recruiting – Grundlage für belastbare Daten und echte Lernkurve.
- ✓Arbeitgeber, der wirklich etwas zu bieten hat – nicht nur ein Gehalt – Kultur, Entwicklung, Führung: das macht den Unterschied, den wir sichtbar machen.
× Passt nicht
- ׄWir zahlen Mindestlohn und bieten sonst nichts“ – Dann hilft kein Marketing, sondern ein besseres Angebot.
- ×Einmalige Suche für eine Stelle – Für eine einzelne Position empfehlen wir gezielte Einzelschaltungen, kein System.
- ×Kein Interesse an Employer Branding – Wenn Sie nicht zeigen wollen, wer Sie als Arbeitgeber sind, kann keine Kampagne das kompensieren.
- ×Bewerbungsprozess dauert 6 Wochen bis zur Rückmeldung – Die besten Kandidaten sind in 10 Tagen weg. Erst den Prozess fixen, dann die Kampagne.
- ×Führungsproblem statt Marketing-Problem – Wenn Mitarbeiter regelmäßig nach 6 Monaten gehen, löst Recruiting das Symptom, nicht die Ursache.
Häufige Fragen
Was kostet eine Bewerbung über Performance Marketing?
Brauche ich professionelle Videos und Fotos?
Kann ich Recruiting und Kundengewinnung gleichzeitig machen?
Wie erreiche ich Fachkräfte, die nicht auf Jobsuche sind?
Performance-Audit in 4 Fragen
Funktioniert Ihr Recruiting wirtschaftlich?
Vier Fragen, die wir in jedem Erstgespräch stellen. Wer drei davon ehrlich mit Nein beantwortet, lässt aktuell Geld liegen.
1. Wissen Sie, was eine Bewerbung Sie wirklich kostet?
2. Erreichen Sie passive Kandidaten – oder nur die, die aktiv suchen?
3. Wie lange dauert es vom ersten Klick zur fertigen Bewerbung?
4. Trackt Ihr System, welche eingehenden Bewerbungen wirklich passen?
Wenn Sie auch nur eine dieser Fragen mit Nein beantworten: Wir schauen uns Ihre aktuelle Recruiting-Mechanik kostenlos in einem 30-Minuten-Gespräch an. Konkret, mit Zahlen, ohne Verkaufsdruck.
Erstgespräch buchen
Noch nicht bereit für ein Gespräch?
Verstehen Sie erst, wie wir denken – in Buchform.
„Umsatz ohne Zufall“ ist die Methode hinter unseren Ergebnissen. Geschrieben von Nicolas Fabjan aus 15 Jahren Praxis mit über 400 Unternehmen. Kein Theorie-Buch – sondern der konkrete Plan, den wir selbst bei jedem Kunden anwenden.
Jeder Teilnehmer eines Strategiegesprächs erhält das Buch persönlich signiert per Post.
Wenn die Karriereseite der Engpass ist
Manchmal ist das Problem nicht die Kampagne – sondern die Karriereseite dahinter.
Wir sind der Internist Ihres Marketings. WelleWest ist die Chirurgie für die Website. Sie brauchen beides – aber Sie wollen keine Diagnose vom Chirurgen und keine Operation vom Internisten.
Manchmal scheitern Recruiting-Kampagnen nicht an der Aussteuerung, sondern an der Karriereseite dahinter: lieblos auf die Hauptwebsite gehängt, ohne klare Bewerber-Funnel-Architektur, mobil schwach. Bewerber klicken, schauen kurz, und springen ab.
Für solche Fälle haben wir mit WelleWest einen Schwester-Spezialisten: eigene Karriere-Sites mit Bewerber-Funnel statt aufgesetzter Karriereseite, statisches HTML mit unter einer Sekunde Ladezeit, mobil-first gebaut. Eigene Brand, eigenes Team, eigener Auftrag.
Wenn Patrick im Strategiegespräch feststellt, dass die Performance nur mit einer neuen Karriereseite greifen wird, holen wir die WelleWest-Spezialisten dazu – als eigenes Projekt mit eigenem Auftrag. Sie bekommen am Ende beides, aber jeweils vom richtigen Spezialisten.
Bereit für Bewerbungen von Menschen, die Sie wirklich wollen?
In einem kostenlosen 30-Minuten-Gespräch schauen wir uns Ihre Recruiting-Situation an und zeigen Ihnen, wo der größte Hebel liegt.
Unverbindlich. Ehrlich. Ohne Verkaufsdruck.
Als Dankeschön für Ihr Kommen: Jeder Teilnehmer erhält „Umsatz ohne Zufall“ – das Buch unseres Geschäftsführers Nicolas Fabjan – persönlich signiert per Post. Kein Kauf, keine Verpflichtung. Auch wenn wir nicht zusammenarbeiten.
Über den Autor
Patrick Katholnig – Performance-Marketing-Lead
Das Wachstum, das wir mit unseren Kunden aufbauen, scheitert irgendwann am Personal. Der Geschäftsführer hat mehr Aufträge, als er abarbeiten kann. Das Marketing funktioniert – aber die Werkstatt ist zu klein besetzt, das Team am Limit, die nächste Wachstumsstufe rückt in unerreichbare Ferne. Diese Beobachtung haben wir in über 15 Jahren Performance Marketing und mehr als 400 Projekten immer wieder gemacht.
Genau an diesem Punkt haben wir angefangen, Performance Marketing auf die andere Seite zu drehen: nicht mehr nur Kunden gewinnen, sondern auch Mitarbeiter. Mit denselben Werkzeugen, derselben Datenlogik, demselben Funnel-Denken – nur mit anderer Zielgruppe und anderer Botschaft.
Heute begleitet Patrick Katholnig bei Nordsteg KMU und Mittelständler im DACH-Raum, die Performance Marketing genau so einsetzen: erst Wachstum sichern, dann das Personal dazu finden, das dieses Wachstum überhaupt möglich macht. Die Schwerpunkte: Recruiting-Funnel, Karriereseiten-Architektur, Cost-per-Application im messbaren Bereich – und vor allem: passende Bewerbungen statt nur viele.
Die meisten unserer Recruiting-Kunden sind keine HR-Profis. Es sind Geschäftsführer, die wachsen wollen – und merken, dass das nur geht, wenn auch das Team mitwächst. Genau dort setzen wir an.