Branche: Autohandel
80 % der Autokäufer recherchieren online. Finden sie dabei Ihr Autohaus?
Die Laufkundschaft wird weniger. Jeder potenzielle Käufer hat sich online informiert, bevor er den Showroom betritt. Wenn Ihre Website dabei nicht auftaucht, fährt er woanders Probe. Nicht weil Ihre Autos schlechter sind – sondern weil er Sie nicht gefunden hat.
Kennen Sie das?
Drei Muster, die wir in praktisch jedem Autohaus sehen, bevor wir mit der Arbeit anfangen.
Sie sehen nicht nur Klicks. Sie sehen Showroom-Besuche.
Die meisten Händler messen nichts – oder nur Formular-Einsätze. Dabei lässt sich der komplette Weg vom Klick bis zum verkauften Auto sichtbar machen. Mit Tools, die schon existieren, aber kaum jemand nutzt.
Jede Stufe lässt sich messen – nicht nur die erste.
Anruf-Tracking
Jeder Anzeige bekommt eine eigene Telefonnummer (oder ein Tag). Sie sehen exakt: Welcher Anruf kam aus welcher Google-Ads-Kampagne, aus welchem Inserat, von welcher Plattform.
Misst Stufe 1 → 2
Google Store Visits
Google misst über Standort-Daten anonymisiert, wie viele Menschen nach einer Anzeige tatsächlich Ihren Showroom betreten haben. Voraussetzung: Google Business Profile + Standorterweiterungen.
Misst Stufe 1 → 3
Meta Offline Conversions
Sie laden monatlich Ihre CRM-Liste in Meta hoch. Meta gleicht ab: Wer von den Probefahrt-Anfragenden hat eine Anzeige gesehen? Welche Anzeige hat den letzten Verkauf wirklich gebracht?
Misst Stufe 1 → 4 / 5
Sie wollen wissen, wie das in Ihrem Autohaus aussehen würde? Wir zeigen es Ihnen in einem 30-Minuten-Gespräch – konkret, an Ihren echten Zahlen.
Strategiegespräch vereinbaren →Was wir für den Autohandel leisten
Ein Lead für €50. Ein Auto für €30.000. Die Rechnung ist einfach.
Im Autohandel ist die ROI-Rechnung so klar wie in keiner anderen Branche. Ein qualifizierter Lead kostet zwischen €30 und €80. Ein Autokauf bringt tausende Euro Marge. Bei einer Abschlussquote von 10–15 % rechnet sich jede Kampagne – wenn die Leads qualifiziert sind. Genau das ist der Schlüssel: nicht mehr Leads, sondern bessere.
pro qualifiziertem Lead (typisch)
durchschnittlicher Fahrzeugpreis
Abschlussquote bei qualifizierten Leads
messbar ab dem ersten Verkauf
So funktioniert es
In 90 Tagen steht Ihr Wachstumssystem. Garantiert.
Woche 1–2: Fundament
Strategie-Workshop (90 Min): Welche Marken und Modelle haben die höchste Marge? Gebrauchtwagen oder Neuwagen im Fokus? Welcher Radius – Bezirk, Bundesland, überregional?
Parallel: Tracking aufsetzen (Probefahrt-Anfragen messen, Anrufe tracken), Wettbewerb analysieren, Google Ads Konto auditieren.
Woche 3–6: Aufbau
Google Ads auf hochwertige Keywords („Autohaus [Stadt]“, „[Marke] Händler Kärnten“, „[Modell] kaufen“), Meta Ads mit Fahrzeug-Katalog und dynamischen Anzeigen.
Landingpages für Probefahrt-Anfragen, die konvertieren. Remarketing für Website-Besucher, die kein Formular ausgefüllt haben.
Woche 7–12: Optimierung
Lead-Qualität auswerten: Welche Keywords bringen Käufer, welche bringen Schaulustige? Budget zu den Gewinnern. A/B-Tests bei Anzeigen und Landingpages.
Saisonale Steuerung (Cabriolets im Frühling, SUVs im Herbst). Das System lernt, welche Anfragen zu Verkäufen werden.
Garantie: Alle Punkte der System-Checkliste erfüllt – oder volles Geld zurück. Und alles gehört Ihnen.
Fallstricke – Was die meisten falsch machen
6 Fehler, die wir im Autohandel immer wieder sehen
Für wen das funktioniert – und für wen nicht
✓ Passt
- ✓Autohaus oder Kfz-Händler mit Showroom und Online-Präsenz – Das Fundament steht. Wir bringen gezielten Traffic zu Fahrzeugen und Probefahrten.
- ✓Mindestens €2.000/Monat Werbebudget – Erst ab dieser Größenordnung liefern Kampagnen belastbare Daten und lassen sich sauber steuern.
- ✓Verkaufsteam, das Leads innerhalb von 24 h bearbeitet – Die besten Leads kommen nie zum Abschluss, wenn sie zwei Tage im Postfach liegen.
- ✓Neu- und/oder Gebrauchtwagen mit ordentlicher Marge – Ab ca. €15.000 Fahrzeugpreis rechnet sich ein professioneller Lead-Preis zuverlässig.
× Passt nicht
- ×Privater Autoverkauf – Wir arbeiten ausschließlich mit gewerblichen Händlern, bei denen sich professionelle Kampagnenstruktur rechnet.
- ׄWir setzen alles auf Mobile.de und AutoScout24“ – Ohne eigene Online-Präsenz bauen Sie keine Marke auf und bleiben von Portalen abhängig.
- ×Kein Verkaufsteam, das Leads zeitnah bearbeitet – Die beste Kampagne nützt nichts, wenn Anfragen Tage liegen bleiben.
- ×Fahrzeuge unter €5.000 durchschnittlichem Verkaufspreis – Die Marge reicht nicht, damit sich Lead-Preise und Betreuung rechnen.
Häufige Fragen
Was kostet ein qualifizierter Lead im Autohandel?
Brauche ich eine eigene Website oder reicht Mobile.de?
Funktioniert das auch für Gebrauchtwagen?
Wie messe ich, ob ein Online-Lead wirklich zum Kauf führt?
Geht es nur um Fahrzeugverkauf oder auch um die Werkstatt?
Kann ich messen, ob jemand wegen einer Anzeige ins Autohaus kommt?
Noch nicht bereit für ein Gespräch?
Verstehen Sie erst, wie wir denken – in Buchform.
„Umsatz ohne Zufall“ ist die Methode hinter unseren Ergebnissen. Geschrieben von Nicolas Fabjan aus 15 Jahren Praxis mit über 400 Unternehmen. Kein Theorie-Buch – sondern der konkrete Plan, den wir selbst bei jedem Kunden anwenden.
Jeder Teilnehmer eines Strategiegesprächs erhält das Buch persönlich signiert per Post.
Bereit für ein Autohaus, das online genauso stark verkauft wie im Showroom?
In einem kostenlosen 30-Minuten-Gespräch schauen wir uns Ihre aktuelle Situation an und zeigen Ihnen, wo der größte Hebel liegt.
Unverbindlich. Ehrlich. Ohne Verkaufsdruck.
Als Dankeschön für Ihr Kommen: Jeder Teilnehmer erhält „Umsatz ohne Zufall“ – das Buch unseres Geschäftsführers Nicolas Fabjan – persönlich signiert per Post. Kein Kauf, keine Verpflichtung. Auch wenn wir nicht zusammenarbeiten.