Mit Nischenprodukt erfolgreich im Internet
Die Netzgesellschaft bringt viele Neuerung mit sich. Viele Möglichkeiten stehen jedem offen der sich im Internet selbständig machen und erfolgreich seiner Leidenschaft folgen will. Aber warum funktioniert dies gerade heutzutage so gut? Was ist das revolutionäre Konzept dahinter? …und wie können wir das für unsere jeweiligen Geschäftsmodelle anwenden bzw. nutzbar machen?
Das Prinzip des „Long Tail“!
Das Prinzip des LONG TAIL geht auf eine Erkenntnis zurück die dem amerikanischen Journalisten Malcolm Gladwell und dem Autor des Wired Magazins Chris Anderson zugeschrieben wird. Im Kern besagt diese Theorie, dass es durch die starke Vernetzung (sprich Internet) möglich ist mit extremen Nischenprodukten geschäftlichen und finanziellen Erfolg zu haben.
Erklärung mittels einer Grafik
Die links abgebildete Grafik soll dies deutlich machen. Am linken Rand sieht man die „Bestseller“, als hohe Anzahl an Verkäufen der selben Produkten (grüner Bereich). Weiters ist es aber im Webbusiness möglich sehr sehr viele Artikel anzubieten die nur von wenigen (sehr wenigen) gekauft werden. Dennoch ist die Durchdringung des Webs so weit fortgeschritten, dass eben diese sehr sehr vielen Artikel ihre individuellen Kunden finden.
Die Summe (vom gelben Bereich) kann dann den Bereich der Bestseller übersteigen. So macht zum Beispiel AMAZON mehr Umsatz mit dem „langen Schwanz“ (gelber Bereich) als mit den Bestsellern (grüner Bereich).
Was bedeutet das für Sie?
Wenn Sie ein Nischenprodukt anbieten war es bisher nicht wirklich möglich eine ausreichende Anzahl an Kunden zu erreichen. Geographische, zeitliche und logistische Faktoren haben dies verhindert. Im Zeitalter des Internets ist es möglich weltweit eine ganz spezielle Kundenschaft zu erreichen. Mit direktem Marketing und dem Aufbau einer Community, Direktempfehlungen usw. kann man heute für beinahe jedes Nischenprodukt einen ausreichend großen Markt finden.
Demonstratives Beispiel anhand von Babywindeln
Also wenn Sie bspw. Babywindeln bedruckt mit Ratschlägen für Müttern verkaufen, dann wird in Ihrer Stadt vermutlich zu wenig Interesse für Ihr Produkt existieren um ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen. Wenn Sie dieses Produkt weltweit (online) anbieten ist es höchstwahrscheinlich, dass Sie eine Kundschaft von mehreren zehntausend Interessierten aufbauen können. Das wäre dann bei weitem ausreichend um einen solides Geschäft mit diesem Nischenprodukt zu betreiben.
QUELLE: Wikipedia – The Long Tail