Welche Umstände müssten eintreten? - Nordsteg OnlineMarketing

Das vermeintliche Schnäppchen entgegen den Umständen

In einem interessanten Buch, das ich kürzlich gelesen habe, wurde eine wahre Geschichte über einen Unternehmensberater und dessen Kunden erzählt. Dieser Kunde spielte mit dem Gedanken, einen Marktführer seiner Branche für 180 Millionen Dollar zu erwerben. Trotz der mehrmaligen Warnungen in der Beratung, den Kauf nicht zu tätigen, kam der Kunde immer wieder zurück – und mit jedem Mal wurde der Preis für das Zielunternehmen günstiger. Schließlich, bei einem Angebot von nur noch 20 Millionen Dollar, konnte er nicht widerstehen.

Aber warum war dieser Preissturz von 160 Millionen Dollar innerhalb von zwei Jahren überhaupt möglich? Wie sich herausstellte, handelte es sich bei diesem „Schnäppchen“ um ein „sinkendes Schiff“. Der Kunde, der dem Rat des Unternehmensberaters nicht folgt, fand sich schließlich in einer finanziellen Krise wieder und musste sein eigenes Unternehmen verkaufen.

Die Frage der Umstände

Was ging hier schief? Der Unternehmensberater erkannte erst später seinen Fehler: Er hat nie gefragt, unter welchen Umständen dieses Geschäft für den Kunden wirklich sinnvoll sein könnte. Die Frage „Welche Umstände müssten eintreten, dass der Kauf des Unternehmens sinnvoll ist?“ hätte hier einen anderen Effekt erzielen können. Hätte er diese Frage gestellt, hätte der Kunde möglicherweise selbst erkannt, dass die Bedingungen für einen erfolgreichen Kauf nicht erfüllt waren.

Die Frage nach den Umständen im Alltag

Dieser Denkansatz – „Welche Umstände müssten eintreten, dass/damit …?“ ist nicht nur im Unternehmenskontext, sondern in vielen Lebensbereichen anwendbar. Stellen Sie sich vor, Sie haben die Wahl zwischen zwei potenziellen Mitarbeitern. Anstatt sich zu fragen, welcher Kandidat der bessere ist, könnten Sie sich fragen, unter welchen Umständen jeder von ihnen der beste Kandidat für Ihr Unternehmen wäre. Eine solche Herangehensweise kann Ihre Bewertungskriterien und Ihre Entscheidungsfindung grundlegend verändern.

Fazit

Egal, ob es um Investitionen, Mitarbeitereinstellungen oder andere bedeutende Lebensentscheidungen geht, die richtigen Fragen können die Weichen für den Erfolg stellen. Das nächste Mal, wenn Sie vor einer großen Entscheidung stehen, erinnern Sie sich an die Macht der Frage: „Welche Umstände müssten eintreten, dass …?“ Diese Überlegung könnte Ihnen helfen, bessere und fundiertere Entscheidungen zu treffen.

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Welche Umstände müssten eintreten? – Die Revolution Ihrer Entscheidungsfindung

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