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Im Marketing und in vielen anderen Lebensbereichen sind die Konsequenzen unserer Entscheidungen oft nicht sofort sichtbar. Dies kann zu schwerwiegenden Fehlern führen, da die Verbindung zwischen Ursache und Wirkung zeitlich verzögert ist und somit oft missverstanden wird. Ein treffendes Beispiel dafür bietet die Geschichte eines Unternehmens, das anfänglich erfolgreiche Marketingstrategien aufgrund von Kostenüberlegungen modifizierte – mit verheerenden Langzeitfolgen.

In der Welt des Marketings ist der Begriff „Marketing-Funnel“ zentral. Der Marketing-Funnel beschreibt den gesamten Prozess im Marketing, von der Schaffung von Aufmerksamkeit bis hin zum Kauf eines Kunden. Zu Beginn kommuniziert das Unternehmen breit, damit eine möglichst große Zielgruppe erreicht werden kann. Danach wird das Marketing immer spezifischer, wodurch die Zahl an potenziellen Kunden sinkt. Am Ende des Marketing-Funnels bleiben schließlich nur noch die wahren potenziellen Kunden übrig, die tatsächlich an einem Kauf Ihres Produktes beziehungsweise Ihrer Dienstleistung interessiert sind. Die Nutzung eines solchen Funnels ist im Marketing längst etabliert. Jedoch bieten sich weitere Möglichkeiten an, wenn Sie sich dazu entscheiden, mehrere Funnels zu nutzen. Wie viele solcher Marketing-Funnels nutzen Sie?

Im dynamischen Umfeld des E-Commerce ist ein effektiver Marketing Funnel entscheidend für den Erfolg. Viele Unternehmen haben erkannt, wie wichtig es ist, potenzielle Kunden auf ihrer Reise vom ersten Kontakt bis zum Kaufabschluss zu begleiten. Doch ein häufig übersehener Fehler könnte Ihr Geschäft erheblich gefährden – besonders in wirtschaftlich unsicheren Zeiten, wie wir sie möglicherweise 2024 erleben werden.