Wie man Wettbewerber-Keywords lokal analysiert

Möchten Sie Ihre lokale Online-Sichtbarkeit verbessern? Die Analyse von Wettbewerber-Keywords ist ein einfacher Weg, um gezielt mehr Kunden in Ihrer Region zu erreichen. Hier sind die wichtigsten Schritte:

Wettbewerber identifizieren: Nutzen Sie Google Maps, Branchenverzeichnisse oder Social Media, um lokale Konkurrenten zu finden. Achten Sie auf direkte, indirekte und potenzielle Wettbewerber.
Keyword-Recherche-Tools verwenden: Tools wie den Google Keyword Planner oder Google Trends helfen, relevante Suchbegriffe mit lokalem Fokus zu finden.
Keyword-Lücken entdecken: Prüfen Sie, welche Keywords Ihre Wettbewerber nutzen – und welche Potenziale Sie noch nicht ausschöpfen.
Lokale Keywords optimieren: Setzen Sie auf Long-Tail-Keywords mit regionalem Bezug, wie "Reinigungsfirma München" oder "Hotel Hamburg Zentrum".
Erfolge messen: Überwachen Sie Kennzahlen wie Suchvolumen, Klickkosten (CPC) und Conversion-Rate, um Ihre Strategie anzupassen.

Schneller Überblick:

Schritt	Nutzen
Wettbewerber finden	Fokus auf relevante Konkurrenz
Tools einsetzen	Keywords mit lokalem Bezug analysieren
Keyword-Gap-Analyse	Unerschlossene Potenziale aufdecken
Kampagnen optimieren	Anzeigen und Inhalte gezielt ausrichten
Ergebnisse überwachen	Strategie kontinuierlich verbessern

Mit diesen Ansätzen können Sie Ihre lokale Marketingstrategie gezielt stärken und Ihren ROI steigern. Jetzt starten und lokale Kunden gezielt ansprechen!

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Lokale Wettbewerber finden

Die systematische Identifikation lokaler Wettbewerber ist ein entscheidender Schritt für eine effektive Keyword-Analyse.

Methoden zur Wettbewerbersuche

Um lokale Wettbewerber zu finden, ist es sinnvoll, verschiedene Ansätze zu kombinieren:

Methode	Vorgehen	Hinweise
Google Maps	Suche nach relevanten Branchen im Umkreis	Bewertungen und Reichweite prüfen
Branchenverzeichnisse	Plattformen wie Gelbe Seiten oder wer-liefert-was.de nutzen	Filtermöglichkeiten nach Umsatz oder Größe
Google Business Profile	Analyse von "Ähnliche Unternehmen"	Fokus auf ortsbasierte Konkurrenz
Social Media	Plattformen wie LinkedIn, XING oder Facebook durchsuchen	Aktivität und Engagement analysieren

Passe den Suchradius an die Region an: In Städten genügen oft 5-10 km, während in ländlichen Gebieten 20-30 km sinnvoller sind. Die gefundenen Wettbewerber können anschließend nach ihrer Marktpräsenz eingeordnet werden.

Arten von Wettbewerbern

Die identifizierten Wettbewerber lassen sich in drei Hauptgruppen einteilen:

1. Direkte Wettbewerber

Diese Unternehmen bieten die gleichen Produkte oder Dienstleistungen an und richten sich an dieselbe Zielgruppe. Sie sollten bei der Analyse im Vordergrund stehen.

2. Indirekte Wettbewerber

Indirekte Wettbewerber bieten vergleichbare Lösungen an, sprechen jedoch teilweise andere Zielgruppen an. Ihre Strategien können wertvolle Einblicke in verwandte Märkte liefern.

3. Potenzielle Wettbewerber

Hierbei handelt es sich um Unternehmen, die aktuell in anderen Regionen tätig sind, aber möglicherweise in den lokalen Markt eintreten könnten. Ihre Keyword-Strategien können inspirieren.

Für eine effektive Analyse empfiehlt es sich, den Fokus auf 5-7 direkte Wettbewerber zu legen. Eine zu breite Betrachtung kann die Ergebnisse verwässern und den Blick auf die wichtigsten Konkurrenten trüben. Achte darauf, dass die ausgewählten Wettbewerber eine ähnliche Marktposition und Zielgruppe haben.

Wettbewerber-Keywords finden

Keyword-Research-Tools

Spezielle Tools helfen dir dabei, Keywords deiner lokalen Wettbewerber zu analysieren:

Tool	Hauptfunktionen	Lokale Anwendung
Google Keyword Planner	Suchvolumen, Trends, Kosten-pro-Klick	Standortbezogene Daten für deutsche Regionen
Google Trends	Saisonale Schwankungen, geografische Verteilung	Trends auf Bundesland- und Stadtebene

Diese Tools bilden eine solide Grundlage, um gezielt lokale Long-Tail-Keywords zu identifizieren.

Lokale Long-Tail-Keywords

Zusätzlich zu den Tools bieten Long-Tail-Keywords tiefere Einblicke für deine Region:

Geografische ModifikatorenKombiniere Branchenbegriffe mit Ortsangaben wie Stadtteilen, Regionen oder bekannten Sehenswürdigkeiten.
Dialekte und regionale BegriffeAchte auf sprachliche Unterschiede: In München wird oft "Reinigungsfirma" verwendet, während in Berlin mehrere Begriffe üblich sind.
Regionale DienstleistungsvariantenFinde spezielle Dienstleistungen, die in deiner Region gefragt sind. In Küstengebieten könnten Begriffe wie "Salzwasserschutz" oder "Korrosionsschutz" besonders relevant sein.

Keyword-Lücken-Analyse

Hast du deine lokalen Keywords gesammelt, prüfe, wo deine Wettbewerber Potenziale nicht nutzen. So gehst du vor:

DatensammlungSammle alle Keywords, die von deinen direkten Wettbewerbern verwendet werden.
PotenzialbewertungAnalysiere die Keywords nach Kriterien wie:
- Lokales Suchvolumen
- Durchschnittliche Klickkosten (CPC)
- Wettbewerbsintensität in deiner Region
PriorisierungSetze auf Keywords mit etwa 100 monatlichen Suchanfragen, einem CPC unter 2,50 € und geringer bis mittlerer Konkurrenz.

Berücksichtige außerdem saisonale Schwankungen. Dienstleistungen wie Gartenpflege oder Winterdienste haben oft ein stark schwankendes Suchvolumen – passe deine Strategie entsprechend an.

Messung der Keyword-Ergebnisse

Wichtige Leistungskennzahlen

Um die Leistung Ihrer lokalen Keywords zu bewerten, sollten Sie auf bestimmte Kennzahlen achten. Hier sind einige Beispiele, die als Orientierung dienen können – je nach Branche und Region können diese Werte abweichen:

Metrik	Beschreibung	Richtwert für lokale Märkte
Lokales Suchvolumen	Monatliche Suchanfragen in der definierten Region	Etwa 50–100 Suchen/Monat
Lokaler Wettbewerb	Anzahl der Wettbewerber, die in der Region Anzeigen schalten	Weniger als 10
Durchschnittlicher CPC	Kosten pro Klick in der Region	Etwa 0,50 € – 3,50 €
Conversion-Rate	Anteil der Websitebesucher, die zu Kunden werden	Ab etwa 2,5 %

Überprüfen Sie diese Werte monatlich, um Trends zu erkennen und Anpassungen vorzunehmen. Spezialisierte Analysetools können Ihnen helfen, diese Kennzahlen kontinuierlich im Blick zu behalten.

Tools zur Analyse

Zur Überwachung Ihrer lokalen Keywords stehen verschiedene Tools zur Verfügung, die Ihnen wichtige Einblicke liefern:

Google Search Console

Kostenloses Tool für organische Suchdaten
Zeigt standortbezogene Impressionen und Klicks
Liefert Informationen zur lokalen Keyword-Positionierung

Google Analytics 4

Analysiert das Verhalten regionaler Nutzer
Verfolgt Conversion-Pfade lokaler Zielgruppen
Ermöglicht detaillierte Kampagnenanalysen durch Verknüpfung mit Google Ads

Zusätzlich sollten Sie weitere Leistungsindikatoren berücksichtigen:

Regionale Absprungrate unter 60 %
Durchschnittliche Verweildauer von mindestens 2 Minuten auf informationsorientierten Seiten
Vergleich der Conversion-Raten zwischen verschiedenen Stadtteilen oder Regionen

Diese Daten sind entscheidend, um Ihre lokalen Kampagnen gezielt zu optimieren und bessere Ergebnisse zu erzielen.

Nutzung von Forschungsergebnissen

Google Ads Einrichtung

Die Ergebnisse der Wettbewerber-Keyword-Analyse können direkt in effektive lokale Google Ads-Kampagnen umgesetzt werden. Es kommt darauf an, die Daten gezielt einzusetzen, um die bestmöglichen Resultate zu erzielen.

Wichtige Punkte bei der Einrichtung der Kampagne:

Kampagnen-Element	Optimierungsansatz	Erwarteter Nutzen
Geografisches Targeting	Präzise Eingrenzung des Zielgebiets	Weniger Streuverluste
Keyword-Matching	Kombination aus exakten und Phrase-Match-Keywords	Bessere Kontrolle über Anzeigenschaltung
Erweiterte Anzeigenelemente	Einbindung lokaler Telefonnummern und Adressen	Höhere lokale Relevanz
Gebotsanpassungen	Erhöhung für hochwertige lokale Suchanfragen	Effizientere Nutzung des Budgets

Ein B2B-Kunde konnte mit dieser optimierten Struktur die Kosten pro Lead um 45 % senken und die Conversion-Rate um 80 % steigern. Nutzen Sie diese Ansätze auch in Ihrer Content-Strategie, um Ihre lokale Präsenz weiter auszubauen.

Lokale Content-Planung

Zusätzlich zu Ads-Strategien ist eine gezielte Content-Planung ein wichtiger Bestandteil einer umfassenden lokalen Marketingstrategie. Die Erkenntnisse aus der Keyword-Analyse sollten in standortspezifische Inhalte umgesetzt werden.

Erfolgreiche Ansätze für lokale Content-Strategien umfassen:

Landingpages, die gezielt auf einzelne Stadtteile ausgerichtet sind
Lokale Referenzen und regionale Fallstudien
Inhalte zu lokalen Veranstaltungen
Saisonale Angebote mit regionalem Bezug

Ein mittelständisches Dienstleistungsunternehmen konnte durch die Einbindung solcher Inhalte seine organische Sichtbarkeit um 180 % steigern.

Regelmäßige Performance-Analysen sind entscheidend, um die Content-Strategie kontinuierlich zu verbessern. So können lokale Marketingmaßnahmen laufend optimiert und die Effizienz der Kampagnen gesteigert werden.

Nächste Schritte

Ein strukturiertes Monitoring ist entscheidend, um langfristig erfolgreich zu bleiben.

Überblick über den Prozess

Führen Sie Ihre lokale Keyword-Analyse regelmäßig anhand dieser Schritte durch:

Phase	Aktivität	Zeitrahmen
Wettbewerberanalyse	Untersuchung lokaler Suchergebnisse und Anzeigen	Alle 3 Monate
Keyword-Sammlung	Systematisches Erfassen relevanter Keywords	Monatlich
Performance-Überwachung	Verfolgung von Rankings und Sichtbarkeit	Wöchentlich
Strategie-Anpassung	Optimierung der Kampagnen basierend auf Daten	Monatlich

Ein solcher Plan hilft Ihnen, Ihre Analyse stets aktuell zu halten.

Regelmäßige Aktualisierungen

Basierend auf diesem Zyklus sollten Sie folgende Aufgaben einplanen:

Wöchentliche Aufgaben:

Überprüfung der Keyword-Leistung in Google Ads
Anpassung der Gebote für lokale Keywords
Dokumentation neu auftretender Wettbewerberanzeigen

Monatliche Aufgaben:

Durchführung einer vollständigen Keyword-Gap-Analyse
Aktualisierung Ihrer Content-Strategie
Kontrolle der geografischen Zielgruppeneinstellungen

Vierteljährliche Aufgaben:

Detaillierte Wettbewerberanalyse
Überprüfung Ihrer Gesamtstrategie
Anpassung von Zielgebieten und Budgets

Berücksichtigen Sie saisonale Trends und lokale Ereignisse, um Ihre Strategie bei Bedarf anzupassen.