Roadmap statt Bauchgefühl: Warum wir nie Ads schalten, bevor der Plan steht

Nicolas Fabjan
vor 20 Stunden
10 Min. Lesezeit

„Ohne Plan ist jedes Google Ads-Budget rausgeschmissenes Geld.“ Klingt hart? Ist aber die Realität für viele Unternehmer, die ohne klare Strategie starten. Das Ergebnis: Kosten steigen, Leads bleiben aus. Der Grund? Fehlende Ziele, unklare Zielgruppen und chaotische Budgets.

Das können Sie vermeiden. Mit einer durchdachten Roadmap setzen Sie Ihr Budget gezielt ein und erzielen planbare Ergebnisse. Sie definieren messbare Ziele, analysieren Ihre Zielgruppe und legen eine Strategie fest, die zu Ihrem Budget passt.

Key Takeaways:

Klare Ziele mit der SMART-Methode definieren.
Zielgruppe präzise analysieren, Streuverluste minimieren.
Budget sinnvoll planen, saisonale Schwankungen berücksichtigen.
Kampagnen regelmäßig tracken und optimieren.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie eine Roadmap Ihre Google Ads-Kampagnen zum Erfolg führt – und warum wir bei Nordsteg nie ohne starten.

This is the BEST Google Ads Strategy

Was in eine Google Ads-Roadmap gehört

Eine gut durchdachte Google Ads-Roadmap ist die Grundlage für den Erfolg Ihrer Kampagnen. Während viele Unternehmen direkt mit der Schaltung von Anzeigen starten, legen wir bei Nordsteg zunächst Wert auf eine detaillierte Planung. Diese Roadmap berücksichtigt alle relevanten Elemente, um Ihre Strategie von Anfang an auf Erfolg auszurichten. Im Folgenden erfahren Sie, welche Bausteine dabei nicht fehlen dürfen.

Messbare Ziele festlegen

Der erste Schritt jeder erfolgreichen Google Ads-Roadmap ist die Definition klarer und messbarer Ziele. Allgemeine Formulierungen wie „mehr Kunden gewinnen“ reichen nicht aus. Stattdessen sollten Sie präzise Kennzahlen festlegen, die sich direkt auf Ihren Geschäftserfolg auswirken.

Hierbei hilft die SMART-Methode: Ziele sollten spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden sein. Ein Zahnarzt in Wien könnte beispielsweise das Ziel verfolgen, regelmäßig Terminanfragen zu generieren, während ein Online-Shop in Salzburg einen bestimmten Return on Ad Spend anstrebt. Wichtig ist auch, realistische Zeitrahmen zu setzen. So können E-Commerce-Unternehmen oft schneller erste Ergebnisse erzielen, während B2B-Dienstleister aufgrund längerer Verkaufszyklen mehr Geduld benötigen.

Sobald Ihre Ziele klar definiert sind, geht es an die genaue Analyse und Definition Ihrer Zielgruppe.

Zielgruppe verstehen und definieren

Die Zielgruppendefinition ist das Herzstück jeder erfolgreichen Kampagnenplanung. Nur wer seine Zielgruppe genau kennt, kann Streuverluste minimieren und unnötige Klickkosten vermeiden. Deshalb analysieren wir demografische Merkmale und Verhaltensmuster der potenziellen Kunden.

Für Unternehmen in Österreich spielt die lokale Ausrichtung eine zentrale Rolle. Google Ads ermöglicht es, Kampagnen geografisch einzugrenzen. So kann ein Friseur in Linz sicherstellen, dass seine Anzeigen nur in der relevanten Region ausgespielt werden und nicht etwa Klicks aus anderen Bundesländern verursachen.

Buyer Personas helfen dabei, die Zielgruppe greifbar zu machen. Ein Beispiel: „Maria, 42, Mutter von zwei Kindern, sucht einen Zahnarzt in Wien-Döbling, der auch samstags Termine anbietet." Mit einer solch präzisen Definition können Sie Ihr Budget gezielt einsetzen.

Budgetplanung für lokale Unternehmen

Die Budgetplanung ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg Ihrer Google Ads-Kampagnen. Ein passendes Tagesbudget sorgt dafür, dass ausreichend Daten gesammelt werden können, um die Kampagnen kontinuierlich zu optimieren.

Auch saisonale Schwankungen sollten berücksichtigt werden. Ein Skiverleih in Tirol wird in der Wintersaison deutlich mehr investieren müssen als im Sommer. Andere Branchen, wie etwa Gartenbau, könnten ein umgekehrtes Muster aufweisen. Durch eine flexible Budgetanpassung bleiben Sie wettbewerbsfähig und nutzen Ihre Mittel effizient.

Mit einem klar definierten Budget können Sie anschließend die passenden Kanäle und Methoden auswählen.

Die richtigen Kanäle und Methoden wählen

Google Ads bietet verschiedene Kampagnentypen, die jeweils auf unterschiedliche Ziele ausgerichtet sind. Such-Kampagnen eignen sich besonders für Unternehmen, deren Kunden aktiv nach Lösungen suchen – etwa ein Installateur in Salzburg, der bei Suchanfragen wie „Heizung reparieren Salzburg“ sichtbar sein möchte. Display-Kampagnen eignen sich hingegen gut für Markenaufbau und Remarketing, während YouTube-Kampagnen mit niedrigen Kosten pro View auch für kleinere Budgets eine interessante Option sind.

Die Kombination verschiedener Kanäle kann die Gesamtwirkung Ihrer Kampagnen deutlich verstärken. Nutzer, die über mehrere Berührungspunkte mit Ihrer Marke in Kontakt kommen, zeigen oft höhere Conversion-Raten. Um diese Erfolge messbar zu machen, ist ein systematisches Tracking unverzichtbar.

Leistung verfolgen und Ergebnisse messen

Ohne ein präzises Tracking bleibt der Erfolg Ihrer Kampagnen unsichtbar. Eine professionelle Roadmap legt von Anfang an fest, welche Kennzahlen erfasst werden sollen.

Google Analytics 4 und das Google Ads Conversion-Tracking sind dabei unverzichtbare Werkzeuge. Jede wichtige Aktion – sei es das Ausfüllen eines Kontaktformulars, ein Anruf oder ein Online-Kauf – sollte als Conversion definiert werden. So können Sie nachvollziehen, welche Keywords und Anzeigen tatsächlich zu Ihrem Geschäftserfolg beitragen. Nur mit diesen Daten können Sie Ihre Kampagnen gezielt optimieren und langfristig erfolgreich gestalten.

So erstellen Sie Ihre Google Ads-Roadmap: Schritt-für-Schritt-Anleitung

Eine erfolgreiche Google Ads-Roadmap erfordert Zeit und eine strukturierte Herangehensweise. Der Prozess beginnt mit einer gründlichen Analyse Ihrer aktuellen Situation und endet in einem kontinuierlichen Optimierungszyklus. Beim Nordsteg-Ansatz steht planbarer Erfolg im Mittelpunkt – denn nur wer methodisch vorgeht, erzielt verlässliche Ergebnisse. Die folgende Anleitung zeigt Ihnen, wie Sie Ihre eigene Roadmap entwickeln können.

Ist-Zustand mit Daten analysieren

Der erste Schritt ist eine präzise Bestandsaufnahme. Viele Unternehmen überspringen diesen wichtigen Schritt und starten direkt mit neuen Kampagnen – ein Fehler, der teuer werden kann. Eine fundierte Analyse, die auf Daten basiert, legt die Grundlage für alle weiteren Entscheidungen.

Bestehende Daten auswerten:Nutzen Sie die vorhandenen Daten aus Google Analytics 4 und Google Ads, um Einblicke in das Verhalten Ihrer Nutzer und die Leistung Ihrer bisherigen Kampagnen zu gewinnen. So erkennen Sie, welche Seiten und Aktionen tatsächlich zum Verkaufstrichter beitragen.

Ein besonders wertvolles Werkzeug ist der Suchbegriff-Report. Hier sehen Sie, welche Suchanfragen Ihre Anzeigen ausgelöst haben. Ein Rechtsanwalt in Wien könnte beispielsweise feststellen, dass seine Anzeigen für „Scheidungsanwalt Wien“ auch bei Suchbegriffen wie „billige Scheidung Wien“ erscheinen. Solche Erkenntnisse zeigen, wo der Einsatz von negativen Keywords sinnvoll ist.

Quality Score und Leistungskennzahlen prüfen:Der Quality Score bewertet die Relevanz Ihrer Anzeigen, Keywords und Landingpages. Ein hoher Score führt zu niedrigeren Anzeigenkosten und besseren Positionen. Analysieren Sie außerdem wichtige KPIs wie Klicks, CPC, Conversion-Rate und ROAS. Diese Kennzahlen helfen Ihnen, Prioritäten zu setzen und realistische Zeitpläne zu erstellen.

Prioritäten setzen und Zeitpläne erstellen

Die gewonnenen Daten helfen Ihnen, die richtigen Maßnahmen zu priorisieren. Statt direkt mit der Umsetzung zu starten, entwickeln wir bei Nordsteg zunächst einen klaren Fahrplan mit definierten Prioritäten und realistischen Zeitrahmen.

Ziele nach Wichtigkeit ordnen:Nicht jedes Ziel hat die gleiche Priorität. Ein Online-Shop könnte beispielsweise „Add to Cart“-Aktionen als wichtigstes Ziel definieren, während ein B2B-Unternehmen den Fokus auf die Generierung von Formularanfragen legt. Die Reihenfolge der Umsetzung hängt davon ab, welche Maßnahmen den größten Einfluss auf Ihr Geschäft haben und welche Ressourcen verfügbar sind.

Realistische Zeitrahmen festlegen:Für kleinere, lokale Unternehmen kann der Aufbau eines Google Ads-Kontos oft innerhalb einer Woche erfolgen. Für komplexere Kampagnen sind in der Regel 2–4 Wochen einzuplanen. Diese Zeitrahmen sollten in Ihrer Roadmap berücksichtigt werden, um realistische Erwartungen zu setzen.

Budget sinnvoll verteilen:Planen Sie Ihre täglichen Ausgabenlimits sorgfältig. Google liefert oft Empfehlungen auf Basis von Branchen-Benchmarks. Ihre Bidding-Strategie sollte auf Ihre Ziele abgestimmt sein: „Conversions maximieren“ für ein hohes Volumen, „Ziel-CPA“ zur Kostenkontrolle oder „Ziel-ROAS“ zur Steigerung der Werberendite.

Ihren Plan mit den richtigen Tools dokumentieren

Eine Roadmap, die nur in Ihrem Kopf existiert, ist keine wirkliche Roadmap. Die Dokumentation Ihres Plans schafft Klarheit und ermöglicht eine systematische Erfolgskontrolle. Dabei geht es nicht um teure Software, sondern um eine klare Struktur.

Einfache Tools nutzen:Tools wie Spreadsheets oder Notion reichen oft aus, um Ihre Roadmap zu dokumentieren. Sammeln Sie alle wichtigen Informationen an einem Ort – von Zielen über Zielgruppendefinitionen und Budgetplanungen bis hin zu Kampagnenstrukturen und Erfolgsmessungen.

Verantwortlichkeiten festlegen:Jeder Punkt in Ihrer Roadmap sollte einer Person zugewiesen werden, inklusive eines klaren Termins. Das ist besonders wichtig, wenn mehrere Personen an der Umsetzung beteiligt sind.

Fortschritte verfolgen:Kennzeichnen Sie den Status einzelner Aufgaben – beispielsweise mit „geplant“, „in Bearbeitung“ und „abgeschlossen“. So behalten Sie den Überblick und können bei Verzögerungen schnell reagieren.

Roadmap regelmäßig überprüfen und anpassen

Eine Roadmap ist kein statisches Dokument. Märkte verändern sich, neue Wettbewerber treten auf und Ihr Unternehmen entwickelt sich weiter. Regelmäßige Überprüfungen stellen sicher, dass Ihre Strategie immer aktuell bleibt.

Monatliche Erfolgskontrolle:Setzen Sie feste Termine, um die Fortschritte Ihrer Roadmap zu bewerten. Dabei sollten Sie nicht nur die Zielerreichung prüfen, sondern auch neue Chancen und Herausforderungen identifizieren. Der ROI ist dabei die zentrale Kennzahl, um den tatsächlichen Geschäftserfolg Ihrer Werbemaßnahmen zu messen.

Marktveränderungen berücksichtigen:Saisonale Schwankungen, veränderte Suchtrends oder neue Wettbewerber können Anpassungen Ihrer Strategie erfordern. Bleiben Sie flexibel und passen Sie Ihre Roadmap an, um langfristig erfolgreich zu bleiben.

Die Nordsteg-Methode: Strategie, Coaching und planbare Ergebnisse

Anstatt direkt mit der Schaltung von Anzeigen zu starten, setzen wir auf eine solide Strategie als Basis. Unser Erfolgskonzept ruht auf drei zentralen Säulen: strategische Planung vor der Umsetzung, laufendes Coaching während der Zusammenarbeit und transparente Erfolgsmessung. Mit dieser klaren Ausrichtung hebt sich Nordsteg von klassischen Ansätzen ab.

Wie Nordsteg sich von anderen Agenturen unterscheidet

Was uns besonders macht, ist unser Strategy-First-Ansatz. Wir beginnen entweder mit einem Marketing Masterplan (€ 1.490) für kleinere Projekte oder einer umfassenden Marketing Roadmap (€ 6.990) für größere Herausforderungen.

In einem intensiven zweitägigen Workshop definieren wir gemeinsam Ihre Buyer Personas, Ihre Positionierung und Ihre Budgetplanung. All das wird in einem übersichtlichen Notion-Dokument festgehalten. Dabei entwickeln wir nicht nur eine Google Ads-Strategie, sondern betrachten Ihr gesamtes Marketing im Gesamtzusammenhang. Diese Herangehensweise vermeidet isolierte Maßnahmen und sorgt dafür, dass alle Aktivitäten optimal aufeinander abgestimmt sind.

Warum dieser Ansatz erfolgreich ist: Unternehmen, die mit einer klaren Roadmap starten, erreichen ihre Ziele schneller und minimieren gleichzeitig das Budgetrisiko. Statt Geld durch Trial-and-Error zu verlieren, setzen Sie von Anfang an auf die richtigen Kanäle und Zielgruppen.

Kombination aus Masterplan, Roadmap und Betreuung

Auf dieser strategischen Basis bauen wir unsere operative Betreuung auf. Nordstegs Erfolgsrezept verbindet strategische Klarheit mit professioneller Umsetzung. Nach der Erstellung Ihrer Roadmap kümmern wir uns um die operative Betreuung Ihrer Google Ads-Kampagnen, beginnend ab € 350 pro Monat. So entsteht eine nahtlose Verbindung zwischen Planung und Umsetzung.

Coaching statt Intransparenz: Im Gegensatz zu vielen anderen Agenturen arbeiten wir offen und nachvollziehbar. Sie erhalten regelmäßige Updates zu unseren Maßnahmen und erfahren, warum wir bestimmte Entscheidungen treffen. Dieser Coaching-Ansatz gibt Ihnen als Unternehmer das Wissen und die Werkzeuge an die Hand, um Ihr Marketing besser zu verstehen und langfristig erfolgreicher zu gestalten.

Klare Prozesse und transparente Berichterstattung

Transparenz bei Budgets und Ergebnissen ist ein zentraler Bestandteil unserer Arbeit. In regelmäßigen Reports erhalten Sie nicht nur Standard-Kennzahlen, sondern auch geschäftsrelevante Werte wie die Kosten pro Akquisition und den Return on Ad Spend (ROAS).

Unsere Berichterstattung orientiert sich stets an den ursprünglich definierten Zielen. Wenn eine Kampagne nicht wie erwartet performt, erfahren Sie das sofort – zusammen mit einem klaren Plan, wie wir darauf reagieren und die Ergebnisse verbessern.

Ehrliche Kommunikation über Grenzen: Wir machen keine unrealistischen Versprechungen. Stattdessen setzen wir auf planbare Ergebnisse durch strukturierte Prozesse. Das bedeutet auch, dass wir offen ansprechen, wenn bestimmte Ziele mit dem vorhandenen Budget nicht erreichbar sind oder wenn sich Marktbedingungen ändern und eine Anpassung der Strategie erforderlich wird.

Diese Kombination aus durchdachter Vorbereitung, professioneller Umsetzung und ehrlicher Kommunikation ist das, was den Nordsteg-Ansatz ausmacht. Unternehmer im DACH-Raum schätzen diese Arbeitsweise, weil sie verlässliche Ergebnisse liefert – ohne böse Überraschungen oder verschwendete Ressourcen.

Geplantes Marketing vs. spontane Kampagnen: Was funktioniert besser

Eine gut durchdachte Marketing-Roadmap liefert nicht nur nachvollziehbare Ergebnisse, sondern schützt auch vor unnötigen Ausgaben. Im Gegensatz dazu führen spontane Kampagnen oft zu unkoordinierten Maßnahmen, die sowohl Zeit als auch Budget verschwenden.

Vorteile einer Marketing-Roadmap

Der größte Vorteil einer Marketing-Roadmap liegt in der klaren strategischen Ausrichtung. Jeder eingesetzte Euro wird gezielt mit einem bestimmten Ziel verknüpft, wodurch Streuverluste minimiert werden. Dies ist besonders für österreichische Unternehmen mit begrenztem Marketingbudget entscheidend. Ein Beispiel: Ein Wiener Einzelhändler konnte seinen ROAS erheblich steigern, indem er geo-spezifisches Targeting einsetzte – und das mit einem monatlichen Budget von unter € 2.000,00.

Ein weiterer Pluspunkt ist die Möglichkeit zur kontinuierlichen Optimierung. Durch eine strukturierte Datenerfassung können Kampagnen regelmäßig angepasst werden. Lokalisierte Kampagnen, die auf den DACH-Raum zugeschnitten sind, erzielen dabei nachweislich bessere Ergebnisse bei Klickraten und Conversion-Raten als generische Ansätze.

Probleme bei spontanen Marketing-Maßnahmen

Spontane Kampagnen bringen oft verschwendete Werbeausgaben mit sich. Ohne eine klare Zielgruppendefinition oder präzise Botschaften wird das Budget schnell ineffizient eingesetzt. Ein typisches Beispiel: Statt gezielt auf eine bestimmte Region abzuzielen, wird eine Kampagne auf ganz Österreich ausgedehnt, was kleine Budgets rasch erschöpft.

Zudem fehlt es bei spontanen Maßnahmen häufig an Verantwortlichkeit. Ohne eine dokumentierte Strategie oder regelmäßige Berichte ist es für Geschäftsführer schwierig nachzuvollziehen, wie und warum Entscheidungen getroffen wurden – und welchen Einfluss diese auf die Geschäftsergebnisse haben.

Direkter Vergleich: Roadmap vs. spontane Kampagnen

Die Unterschiede zwischen einer strukturierten Marketing-Roadmap und spontanen Aktionen lassen sich klar darstellen:

Kriterium	Geplantes Marketing (Roadmap)	Spontane Kampagnen
Zielklarheit	Messbar, spezifisch	Unklar oder fehlend
Budgetnutzung	Effizient, gezielt eingesetzt	Verschwendung, wenig Kontrolle
Erfolgsmessung	Detaillierte KPIs, laufendes Tracking	Kaum oder keine Messung
Lokale Relevanz	Hohe Relevanz durch DACH-Lokalisierung	Generisch, wenig relevant
ROI-Entwicklung	Nachweisbar höher, kontinuierlich steigend	Niedrig, schwer nachweisbar
Anpassungsfähigkeit	Datenbasierte, regelmäßige Optimierung	Reaktiv, selten systematisch

Für Unternehmen in Österreich, die mit begrenzten Ressourcen arbeiten, ist eine klare Planung essenziell. Jeder Euro muss gezielt eingesetzt werden, um messbare Ergebnisse zu erzielen. Eine Marketing-Roadmap bietet dafür die nötige Grundlage.

FAQs

Warum sollte man vor dem Start einer Google Ads-Kampagne immer einen klaren Plan erstellen?

Eine durchdachte Roadmap bildet die Grundlage für erfolgreiche Google Ads-Kampagnen. Sie hilft dabei, klare Ziele zu setzen, die passende Zielgruppe zu erreichen und das Budget effizient einzusetzen. Ohne eine solche Planung laufen Sie Gefahr, Geld in ziellose Versuche zu investieren, die wenig bis keinen Nutzen bringen.

Gerade für kleine Unternehmen in der DACH-Region, die mit begrenzten Marketingbudgets arbeiten, ist ein strukturierter Ansatz unverzichtbar. Mit einer Roadmap können Sie die Ergebnisse Ihrer Kampagnen präzise analysieren, gezielt optimieren und langfristig ein stabiles Wachstum sichern. So nutzen Sie Ihre Ressourcen sinnvoll und vermeiden unnötige Kosten.

Wie kann ich sicherstellen, dass meine Google Ads-Kampagnen die richtige Zielgruppe in Österreich erreichen?

Um sicherzustellen, dass Ihre Google Ads-Kampagnen in Österreich die richtige Zielgruppe ansprechen, ist eine präzise Definition Ihrer Zielgruppe entscheidend. Dabei sollten Sie demografische Daten, Interessen und Kaufabsichten gezielt nutzen, um Ihre Anzeigen optimal auszurichten. Besonders wichtig sind lokale Keywords und regionale Eigenheiten, um die spezifischen Bedürfnisse Ihrer österreichischen Zielgruppe zu adressieren.

Regelmässige Analysen und Anpassungen Ihrer Zielgruppen sind unerlässlich, um die Effektivität Ihrer Kampagnen aufrechtzuerhalten. Eine klar definierte Zielgruppe steigert nicht nur die Conversion-Rate, sondern sorgt auch dafür, dass Ihr Werbebudget effizient eingesetzt wird. So erzielen Sie langfristig messbare Erfolge.

Welche Tools und Methoden eignen sich, um meine Google Ads-Kampagnen effektiv zu überwachen und zu optimieren?

Für eine präzise Überwachung und gezielte Optimierung Ihrer Google Ads-Kampagnen ist der Einsatz von datenbasierten Tools und Methoden unerlässlich. Dabei können Sie auf Google Ads-Empfehlungen und den Reach Planner zurückgreifen. Diese Werkzeuge unterstützen Sie dabei, Reichweite und Zielgruppen genau zu planen und Ihre Kampagnen strategisch auszurichten. Sie liefern wertvolle Daten, die eine fundierte Entscheidungsfindung ermöglichen.

Zusätzlich bieten spezialisierte PPC-Tools wie Optmyzr tiefgehende Einblicke in die Leistung Ihrer Kampagnen. Damit behalten Sie zentrale Kennzahlen wie Klickrate, Conversion-Rate oder Kosten pro Akquisition stets im Blick. Gerade für kleine Unternehmen in Österreich, die mit begrenztem Budget arbeiten, ist es entscheidend, regelmäßig die Leistungsdaten zu analysieren und Anpassungen vorzunehmen, um langfristig solide Ergebnisse zu erzielen.

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Wettbewerbsanalyse. Mit Tools wie dem Google Ads Transparency Center können Sie die Aktivitäten Ihrer Mitbewerber besser verstehen und Ihre eigene Strategie darauf abstimmen. Diese datenbasierte Vorgehensweise stellt sicher, dass Ihre Kampagnen effizient bleiben und Sie Ihr Budget optimal nutzen.